发挥营销整合优势 美的中央空调销售公司扩充到69家

在去年营销整合之后，美的中央空调迅速在全国各地成立了64家销售分公司，目前已经扩充到69家，业务遍布全国各地，并深入挖掘三四级市场，力求今年再创佳绩。

美的集团经过数十年的发展，目前已经建立了四个二级集团，每个二级集团都有数个产品线，而每个产品线就是一个事业部。随着美的集团的不断扩大，原先每个事业部单独为政制度已经不能满足其快速发展的要求。美的制冷集团于2009年成立中国营销总部，把家用空调、冰箱、洗衣机营销工作集中到一起，实现资源共享，提高平台的利用率。2010年6月，美的中央空调营销并入中国营销总部，与其他三大产品线共用一个平台。

合并销售平台之后，美的中央空调的销售网络迅速扩张，在短短一年多时间成立了69家销售分公司，经销商队伍也大幅增长到2000多家，服务网点也提升到3000多家。同时，美的中央空调大量招聘人才，在每个分公司配备推广、技术支持、业务、监理、售后等部门，分公司拥有更大的自主权，就本地市场灵活制订更合理的制度，促进营销能力的提高。

除了在工程渠道上横向以展之外，美的中央空调还大力建设专场店。据了解，美的中央空调早在2008年开始建设M-Home中央空调专场店，专门销售美的家庭中央空调、单元机以及空气能热水机。在与其他产品共享平台以后，美的中央空调开始进驻家用空调、冰箱、洗衣机的专卖店，而多达1.3万家的专场店资源为美的中央空调提供强大的零售渠道。

工程与零售双渠道共进，让美的中央空调的销售能力突飞猛进。行业报告显示，今年上半年，美的中央空调斩获45亿元，同比增长85.6%，必将成为国内品牌“四连冠”。

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