今年以来，三四级市场已经成为中央空调企业重兵驻扎的新阵地，其中美的中央空调以工程、零售双渠道并进，并辅以强大的服务网络成功开拓各地市场，成为最有影响力的品牌。
进入21世纪之后，国内中央空调行业经过了十年的黄金发展期，这期间，一二级城市大动土木，商业大楼、住宅区、交通基础设施等大量建设带动了中央空调需求的增长。国内外品牌都纷纷在建立销售公司或办事处，开拓自己的经销商与售后服务商，形成一套完整的营销体系。然而随着大城市的发展到一个阶段，土地资源开始紧缺，建设项目数量也跟着减少，中央空调的市场发展也触及了天花板。
近年来，国家经济产业转型，三四级城市的开发力度逐渐加大。由于土地资源丰富，大量的商业与工业纷纷从一二城市转入三四级城市，城市建设量非常庞大，同时开辟了中央空调市场的新天地。以美的为首的国内中央空调陆续举旗进驻三四级市场，力求先人一步占据较大的市场阵地。
据了解，美的中央空调在去年营销整合以后，在全国各地建设销售分公司，今年已经把销售分公司进驻到三四级城市。由于专业性的原因，美的中央空调以工程渠道为主，把经销商发展到2000多家，覆盖全国大小城市。因为轻商空调与空气能热水机的存在着巨大的零售空间，美的中央空调在专卖场方面大展拳脚，不仅新建M-Home专场店，还把产品进驻到美的制冷集团的家用空调、冰箱、洗衣机的卖场中。美的制冷集团目前拥有1.3万家专卖店，是美的中央空调可利用的巨大资源。
在销售网络全面铺开的同时，美的中央空调还加强了服务网络的建设，把服务网点扩充到3000多家，全面配合工程经销商与专卖店的销售工作。
一位行业观察家表示，三四级市场即将进入爆发式增长阶段，美的中央空调提前部署，有利于其抢占市场高地，相信不久激烈的竞争将从一二级市场转移到三四级市场。
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